מי לא רוצה יותר השפעה וכח בארגון?
לא בגלל המרדף לשליטה, אלא כי זה הכרחי במציאות בה ההצלחה של כל אחד מאיתנו תלויה בשיתוף פעולה עם אנשים נוספים.
השפעה גדולה = רתימת אנשים = שיתוף פעולה = הצלחה בתפקיד.
כתבתי בעבר על מקורות כוח והשפעה בארגונים, וגם על טקטיקות שכנוע והשפעה.
הפעם אני רוצה להרחיב על תנאים ארגוניים שמשפיעים על הכוח שלכם בארגון.
וככל שתפעלו לייצר את התנאים הללו – הכוח שלכם יגדל.
6 סוגי שאלות שכל אחד יכול לשאול את עצמו:
1. כמה ערך מוסף אני מביא לאחרים? האם אני חלק מרכזי בתהליכים מרכזיים? האם המשימות שלי חשובות מספיק להצלחת הארגון? כיצד אני יכול להביא יותר ערך?
2. האם העשייה שלי באה לידי ביטוי באופן מספק? האם ההצלחות שלי חשופות לאחרים? כיצד עליי לשווק את עצמי בתוך הארגון באופן מקצועי וענייני? האם אני המנהלים הבכירים בארגון רואים את עשייתי?
3. האם התפקיד שלי מאפשר ליזום פרויקטים ופעילויות בעלות ערך מוסף חדש? האם אני מנצל את ההזדמנויות הללו?
4. האם צברתי מומחיות בתפקידי? האם בעזרת המומחיות הזו אני מצליח למצוא פתרונות לבעיות? האם אנשים פונים אליי בשל המומחיות שלי? כיצד אני יכול לפתח עוד את המומחיות הזו?
5. עד כמה אני בקיא במה שקורה בארגון? האם אנשים משתפים אותי מיוזמתם במידע? מהם מקורות המידע שלי? האם הם מספיקים או שאני צריך להרחיב אותם?
6. כיצד אנשים תופסים אותי ברמה הבין-אישית? האם אני משקיע מספיק ביצירת קשרים? האם אנשים סומכים עליי באופן אישי?
התשובות לשאלות אלו יסייעו לכם להבין אילו מקורות השפעה יש לכם, מהן החוזקות שלכם ואיפה כדאי להשקיע כדי להגדיל את ההשפעה הארגונית שלכם.
השפעה ארגונית – לא בכל דרך!
יש מנהלים שצוברים השפעה ע"י הטלת מורא ופחד מתוקף הסמכות הפורמלית שלהם. חלקם יודעים לזהות את חולשותיהם של אחרים ולנצל זאת לטובתם האישית.
ההשפעה הארגונית צריכה להתבסס על טובת הארגון ועובדיו. האמצעים צריכים להיות ערכיים ואתיים המכבדים את המעורבים בעניין.
גם כשאנחנו כבר בעלי השפעה וכוח גדולים בארגון – חשוב שננצל אותם לדברים טובים, ולהיזהר לא לתת להם לשכר אותנו.
מאמרים נוספים על מקורות השפעה:
– חמשת מקורות ההשפעה
– המחשת השימוש במקורות ההשפעה השונים
– כיצד למנף מקורות השפעה בניהול מטריציוני?
– סרטון על שימוש במקורות כוח והשפעה
רוצה לדעת עוד? להתחיל לנהל ברגל ימין.
ולעוד קפיצת מדרגה ניהולית: סודות הניהול האפקטיבי.
